花店的四大賣點

    作為 花店 老闆，你有沒有想過，消費者是怎樣被你的花店吸引，一步步走進店來，最後成為你的顧客的呢？其實，在這過程中間的每一步，你都是可以巧妙地製造“賣點”，而最終將銷售機會掌握在自己手中的。

一、讓你的花店成為“路標”
要讓消費者在繁華的大街上，一眼被你的小花店吸引，你可以觀察周圍店鋪的色彩，然後選擇相對引人注目的顏色來油漆你的花店，或者在店門的上方懸掛伸向街面的小招牌，或者裝飾漂亮惹眼的遮雨篷等，在視覺和空間上的衝擊力，會讓過往的消費者像發現“路標”一樣發現你的店。

二、利用“懸念”引來顧客
當花店做一些促銷宣傳時，很多人易犯的錯誤是，試圖將所有的促銷資訊全部放在一張海報上。其實，你需要提煉活動中最激動人心的關鍵字，在海報上做重點處 理，如果內容太多，消費者匆匆走過，是沒有耐心去讀完它的。如果你很富有想像力，你還可以設計懸念激起人的好奇心，進而關注你的行銷活動。

三、有效擺放室內宣傳品
一旦顧客進入你的花店，擺設一些色彩鮮豔的氣球或海報，一定會給他們造成很強的視覺衝擊力，激發他們購買的欲望。另外，那些製作精美的小型宣傳品擺放的位 置非常重要，當新的顧客走進店中時，通常情況下，他們都有一個熟悉環境的過程，這些東西如果擺在店門口，多半被心情尚未平穩的顧客所忽略。你可以模仿一下 顧客進店的情形，找到顧客容易停留下來、放鬆下來的地方，在這裏擺放宣傳品。或是將宣傳品擺放在收銀台旁邊，當顧客在等待收銀員填寫訂單的一段時間裏，他 們就可以隨手拿起這些材料來閱讀了。

四、讓音樂助你一臂之力
花店的環境如此美麗，更需要音樂來點綴。花店選擇音樂的風格，一定要和自己的定位，和店內的環境，和目標群的欣賞水準相符合。好的音樂不僅能讓顧客多在店內停留，因而帶動銷售，長期下去，更會給你的品牌塑造和宣傳起到錦上添花的作用。



參考文獻：
1麥克．戴許 2000 鬱金香熱
2王薇棣、蘇渟 荷蘭鬱金香與花卉行銷
3台灣花卉園藝月刊

資料來源：兩岸創業論壇

http://www.singlinflower.com.tw/knowledge_Detail.aspx?DataID=241&Pages=1